ทำไมสินค้าแบรนด์เนมถึงไม่ใช้กลยุทธ์ลดราคา

ทำไมสินค้าแบรนด์เนมถึงไม่ใช้กลยุทธ์ลดราคา

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมสินค้าแบรนด์เนมหรือสินค้าที่มีราคาสูง ถึงไม่มีกลยุทธ์หรือโปรโมชั่นลดราคาออกมาให้เห็น

วันนี้เราจะพาทุกคนไปดูกันว่าทำไมแบรนด์ดังๆ "ไม่ใช้กลยุทธ์ลดราคา" เพราะอะไร และพวกเขาใช้วิธีไหนในการทำการตลาดหรือมีเหตุผลอะไรที่ยังคงให้ความสำคัญกับสินค้าไม่ลดราคา แต่เพิ่มราคาอยู่เรื่อยๆ

1. Brand Identity

สินค้าแบรนด์เนมที่ไม่ทำการตลาดแบบลดราคาเพื่อต้องการรักษาภาพลักษณ์และคุณค่าของสินค้าให้คงไว้ เพราะยังมีกลุ่มลูกค้าที่รักในความเป็นแบรนด์ให้ความสำคัญและคุณค่าของสินค้าอยู่มาก ดังนั้นภาพลักษณ์หรืออัตลักษณ์ของแบรนด์จึงเป็นเรื่องสำคัญที่เขาต้องปกป้อง

2. กลยุทธ์ขึ้นราคา

แต่ในทางกลับกันแบรนด์เนมหลายๆ เจ้ายังสวนทางด้วยการใช้กลยุทธ์ขึ้นราคา เนื่องจากต้นทุนสูงขึ้น ค่าขนส่งและวัตถุดิบก็สูงขึ้นตาม แต่ในทางกลับกันกลุ่มลูกค้าที่เป็น กลุ่มเป้าหมายของสินค้าแบรนด์เนมกับรู้สึกพิเศษ สำหรับการเพิ่มมูลค่าของสินค้ามากยิ่งขึ้น

3. หลีกเลี่ยงปัญหาสินค้าราคาตก

แน่นอนว่าการใช้กลยุทธ์ลดราคามาจากสินค้าที่ตกรุ่นหรือสินค้าค้างสต็อกหรือต้องทำการตลาดให้เร่งขายโดยเร็วเลยจัดโปรโมชั่นลดราคาขึ้นมา แต่สินค้าแบรนด์เนมที่ไม่ลดราคาก็เพื่อไม่ให้สินค้าตกรุ่น และยังคงคุณค่าที่ยังสามารถเพิ่มมูลค่าในอนาคตได้อีกด้วย

4. การันตีความเป็นแบรนด์ไฮเอนด์

สินค้าที่เป็น Brand Love ย่อมมีฐานลูกค้าที่เป็นกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน ดังนั้นการไม่กระโดดลงมาเล่นในกลยุทธ์ลดราคาย่อมส่งผลเสียให้กับภาพลักษณ์ จึงต้องคงคุณภาพและภาพลักษณ์เพื่อการันตีความเป็นแบรนด์ไฮเอนด์สืบต่อไป

5. เพิ่มมูลค่าของสินค้า  

การไม่ใช้กลยุทธ์ลดราคาแต่ใช้กลยุทธ์ขึ้นราคาย่อมเพิ่มมูลค่าของสินค้าให้ดูมีคุณค่าและตอกย้ำการเป็นสินค้าแบรนด์เนมของแท้ได้อย่างแน่นอน ถ้าออกจากช้อปของแบรนด์เนมนั้นๆ

6. ใช้พรีเซนเตอร์ในการโปรโมท

แบรนด์เนมหลายเจ้าเลือกใช้พรีเซนเตอร์ที่มีชื่อเสียงในแต่ละประเทศหรือเลือกนางแบบในแบบที่เหมาะสมกับคอลเลคชันที่จะออกในแต่ฤดูกาลเป็นตัวสะท้อนให้เห็นภาพลักษณ์ของแบรนด์เมื่อเห็นหน้าพรีเซนเตอร์ และอาจจะเพิ่มมูลค่าและเพิ่มคุณค่าให้กับแบรนด์ยิ่งขึ้นไป

7. ผลิตในปริมาณที่น้อย

สินค้าแบรนด์เนมมักออกสินค้าเป็นคอลเลคชันในแต่ละฤดูกาลเพื่อให้กลุ่มลูกค้าได้สะสมและหมุนเวียนกลับมาซื้อ ดังนั้นถ้าหากคอลเลคชันไหนที่ได้รับความสนใจมากราคาก็อาจจะพุ่งสูงขึ้นตาม เพราะผลิตในปริมาณน้อย ทำให้เพิ่มมูลค่าและกลุ่มลูกค้าอยากสะสมและครอบครองในสินค้า

สรุปภาพรวมเมื่อคุณอ่านมาถึงตรงนี้คงพอเข้าใจความเป็นสินค้าแบรนด์เนมที่ต้องการ คงคุณภาพและภาพลักษณ์ของแบรนด์ ให้คงความเป็นแบรนด์ราคาแพงและไฮเอนด์กับกลุ่มลูกค้า ดังนั้นแบรนด์เลยเลือกใช้กลยุทธ์การตลาดด้านอื่นที่ไม่ใช่กลยุทธ์การลดราคา อาจจะเป็นการยอมจ้างพรีเซนเตอร์หรือเป็นแบบให้กับคอลเลคชันใหม่ๆ รวมทั้งจำนวนการผลิตที่น้อยจึงการันตีราคาที่สูงและคุณภาพดีที่สุดที่น่าสะสมหรือน่าซื้อเก็บเอาไว้

BY : ArMs