วิธีเพิ่มยอดขายโรงงานรับผลิต OEM ต้องทำอย่างไร
09 สิงหาคม 2564
วิธีเพิ่มยอดขายโรงงานรับผลิต OEM ต้องทำอย่างไร
ในยุคนี้เป็นยุคที่ใครๆ ต่างก็ลุกขึ้นมาทำธุรกิจ สร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์สินค้าของตัวเอง ซึ่งทำให้เกิดโรงงานรับผลิต OEM ที่สามารถอำนวยความสะดวก ไม่ว่าจะเป็นในเรื่องของ การวิจัย วิเคราะห์ ให้คำปรึกษา ทั้งในด้านการตลาด ทะเบียนสินค้า จด อย. รวมถึงการออกแบบ Packaging ด้วยก็ตาม
หลายๆบริษัทที่รับผลิตสร้างแบรนด์ ต่างต้องเน้นหากลยุทธ์ เพิ่มยอดขายโรงงานรับผลิต OEM ไม่ว่าจะเป็นเครื่องสำอาง หรือประเภทผลิตภัณฑ์อาหารเสริม ล้วนต้องผ่านกระบวนการวิจัย และวิเคราะห์ ออกมาให้เหมาะสมต่อความต้องการของผู้ว่าจ้าง หรือตอบสนองความต้องการของผู้ว่าจ้าง
เรามาดูวิธีการทำการตลาดในการ เพิ่มยอดขายโรงงานรับผลิต OEM กันว่ามันมีแนวทางหรือช่องทางไหนได้บ้าง
1. การเพิ่มยอดขายจากกลุ่มลูกค้าปัจจุบัน
อันนี้ถือเป็นสิ่งสำคัญมาก เพราะเราไม่มีต้นทุน ลูกค้าเก่าเป็นลูกค้าที่เราสามารถโน้มน้าวและนำเสนอได้ง่ายที่สุด
- เน้นเพิ่มความถี่ในการให้ลูกค้ามาซื้อซ้ำ หรือสามารถเข้าไปตอบโจทย์แก้ปัญหานั้นได้
- เน้นการเพิ่มปริมาณการสั่งซื้อจากลูกค้าเก่าต่อครั้งให้ได้มากขึ้น นั่นคือ เวลาลูกค้ามาซื้อเราควรนำเสนอหรือหากลยุทธ์ที่ให้ลูกค้าสั่งซื้อในปริมาณที่มากขึ้น เช่น การจัดทำโปรโมชั่น ส่วนลด เพื่อดึงดูดให้สั่งในแต่ละครั้งมีจำนวนที่มากขึ้น
- สร้างความต้องการใหม่ๆให้กับลูกค้ากลุ่มเดิม โดยต้องศึกษาว่าลูกค้าในกลุ่มเดิมมีความ ต้องการอะไรมากเป็นพิเศษ เราก็นำเสนอให้ตรงกับความต้องการ
2. การเพิ่มยอดขายจากลูกค้าของคู่แข่งมาเป็นของเรา
กลุ่มนี้ก็เป็นกลุ่มที่น่าสนใจ เพียงแต่เราต้องหาจุดอ่อนของคู่แข่งเราว่ามีจุดอ่อนอะไร และเรามีความแตกต่างที่พิเศษอะไรจากคู่แข่ง หรือจุดแข็งของเรา ไม่ว่าจะในเรื่องของคุณภาพสินค้า ความหลากหลายของสินค้า กระบวนการผลิต ขั้นตอนการบริการ การดูแลเอาใจใส่ลูกค้า มาตรฐานในการผลิต รวมกระทั่งการออกแบบ Packaging ให้มีความทันสมัยกว่าคู่แข่ง
3. เพิ่มยอดขายจากกลุ่มลูกค้าใหม่
นั่นหมายความว่าในการ เพิ่มยอดขายโรงงานรับผลิต OEM เราต้องขยายตลาดใหม่ นั่นคือเราต้องไปสร้างความต้องการใหม่ๆให้กับกลุ่มลูกค้า โดยมีการศึกษาการตลาดในหลายๆแง่มุม การเข้าใจ เทรนด์การตลาด การมองเห็นโอกาสใหม่ๆที่แบรนด์อื่นยังมองไม่เห็น คิดไว ทำไว และนำเสนอให้ไว
วิธีการ เพิ่มยอดขายโรงงานรับผลิต OEM ที่กล่าวมาข้างต้นนั้น เป็นการเจาะกลุ่มลูกค้าเป็นหลัก ซึ่งถ้าพิจารณาแล้วกลุ่มแรกเป็นกลุ่มที่น่าจับมากที่สุด เพราะคุณมีจุดแข็งที่สามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มนี้อยู่แล้ว และกลุ่มที่สองเป็นกลุ่มที่คุณสามารถสร้างอิทธิพลต่อยอดขายได้ง่าย เพียงคุณลงมือทำการตลาดนิดเดียวกลุ่มนี้ก็จะวิ่งเข้าหาเราเลย
